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嘉寓股份(300117)2021年年度董事会经营评述内容如下:

  一、概述

  面对新冠肺炎疫情带来的严峻考验和复杂多变的国内外环境,公司制定了稳健经营、防控风险的总体经营策略,由规模增长调整为审慎拓展市场,持续优化客户结构,加大工程回款力度,但因受疫情影响,未完全实现预计产值。报告期内,公司实现销售收入20.78亿元,同比下降39.53%,实现净利润0.81亿元,同比增长216.62%,实现回款35.08亿元,回款与销售收入比率为1.69,同比增长62.53%,经营活动产生的现金流量净额1515.35万元,同比增长113.11%。

  报告期内,公司围绕防控风险、加强内控管理、提高企业获利能力等方面,主要完成了以下几个方面的工作:

  (一)加强精细化管理,提高门窗幕墙业务抗风险能力

  强化区域总部管控职能,继续优化客户结构。门窗幕墙业务本着稳健经营、防控风险的总体原则,进一步强化区域管控职能,由区域总部对各子公司工程、成本、采购、财务、技术实行统一管理;推行重点客户专属服务模式,聚焦拓展地产20强和大型国有房地产客户,万科、招商、美的等客户业务量均有不同程度提升,进一步优化了公司客户结构。

  报告期内,公司加强对应收账款、存货及合同资产的清理,期末应收款项同比下降8.28%,较期初减少16386.29万元;通过加强项目管理,加快竣工结算等方式,加快工程款回款,改善经营现金流状况。

  (二)坚持稳健经营,提高新能源光伏业务经营质量

  积极把握光伏补贴退坡、平价上网的市场机遇,满足客户对产品性能、转换效率大幅提高的客观要求,公司始终坚持组件产品技术创新,不断研发适应市场需求的高效组件,光伏组件产品全面升级为高效半片双面双玻组件,获得了大型国企、海外客户的高度认可,为光伏平价上网做好了战略布局和资源储备。

  (三)抓住历史机遇,拓展雄安新区等重点项目建设

  雄安新区总体规划中明确提出将按照智能、绿色、创新的方向打造一座现代化之城。2021年,公司成功中标雄安新区容东片区G组团安置房及配套设施项目,高质量完成标段内住宅楼断桥铝合金门窗、铝合金百叶、铝合金格栅等施工内容,项目已于2021年5月份全面竣工验收。2021年,公司将抓住雄安新区大规模建设的历史性机遇,充分发挥在节能、智能门窗、装配式建筑、被动式超低能耗建筑方面的技术优势和经验积累,扩大在雄安新区的业务覆盖范围。

  (四)紧跟时代步伐,布局新零售业务

  随着国民经济的发展及居民消费水平的提升,我国家居行业未来发展前景广阔。互联网、大数据等技术的发展与运用更好地赋能新零售,线上线下(300959)融合、商品与服务融合、产业链融合的新零售模式正逐渐成为当前家居行业的发展新方向。嘉寓通过新媒体矩阵的投放布局新零售业务。报告期内,公司成立全资子公司嘉寓门窗以拓展零售业务,并与贝壳、爱空间等多家知名企业建立合作关系,为自身渠道建设、品牌升级开创了新局面,开启了工程、零售双轮驱动的业务布局。

二、核心竞争力分析

  报告期内,随着国家房企融资“三条红线”监管政策的落地推出以及“房住不炒”楼市调控主基调的持续深入,房地产行业集中度提升趋势愈加明显,建筑门窗幕墙行业市场竞争格局、基本面仍然会与建筑业、房地产业相一致,公司在战略布局、品牌和基地覆盖、经营管理模式、技术研发、产品设计与加工、新产品推广应用、人才储备、品牌经营、内控管理等方面的核心竞争力优势在行业中更加凸显:

  1、品牌优势

  “嘉寓”在门窗幕墙领域经过了三十多年精细化经营与积累,已形成了行业知名品牌,在持续夯实门窗幕墙主业的基础上,大力发展太阳能光伏业务和智能制造业务,基于嘉寓品牌与管理优势,目前已在太阳能光伏和智能制造的行业细分领域形成了品牌知名度和影响力,推进企业三大主业协同发展和品牌综合价值提升。报告期内,公司荣获“北京市民营企业百强”荣誉。

  门窗幕墙领域:公司是国内门窗行业龙头企业,报告期内先后荣获“门窗十大首选品牌”、“中国门窗百强”、“中国门窗幕墙行业首选品牌”、建筑门窗幕墙行业金轩奖“技术研发创新产品”、“2021年度门窗行业领导品牌”、环渤海地区建材行业“技术创新型企业”、“2021年度房企信赖-家居十大品牌”、“系统门窗十佳品牌”等奖项,为公司门窗幕墙业务的稳健发展提供了强有力的品牌背书。

  太阳能光伏领域:嘉寓光能是国内率先达到光伏组件拼片输出功率450w的企业之一,研发生产的多栅拼片高效组件产品率先下线量产,产品出口至亚洲、欧洲、非洲、南美等地区。公司抓住政策机遇,加大新能源领域的研发投入、人才引进、市场拓展,品牌综合实力得到显著提升。光伏扶贫电站助力脱贫攻坚战,报告期内荣获“最具创新组件企业”、北极星杯“影响力光伏电池/组件品牌”和“影响力BIPV解决方案企业”、中国好光伏“分布式光伏系统十大供应商”、光能杯“最具影响力光伏组件企业”等奖项,行业地位和影响力日益提升。

  2、技术和产品优势

  (1)门窗幕墙板块

  公司结合国际国内领先的门窗幕墙技术和产品优势及多年市场应用经验,研发并推出了能够满足不同气候条件的铝合金门窗系统、铝塑复合门窗系统、铝木复合门窗系统和多功能门窗幕墙产品组成的具有完整自主知识产权的系统产品解决方案。

  产品涵盖节能、智能和太阳能应用三大领域,拥有结构设计、生产制造、安装施工及技术服务等完整产业链,可充分发挥多种产品的协同效应,可满足建筑要求的各种高技术、高难度的复杂项目,满足不同地区、不同客户的个性化需求。

  公司自主研发的新风系统窗、智能呼吸窗、智能控制窗、太阳能光热窗、耐火节能窗、装配式及被动式门窗针对智慧建筑、数字人居等高端住宅类项目具有巨大的市场潜力。

  (2)太阳能光伏板块

  徐州嘉寓拥有国内一流的全自动光伏组件生产线,包括业内最高速焊接机、全自动叠焊机和全自动双腔层压机等,年生产能力达到1GW,可生产单晶组件、多晶组件、大尺寸组件、多主栅组件、PERC组件、双玻组件、轻质组件、半片组件、叠瓦组件、异质结组件、拼片等多系列产品。用于集中式、分布式光伏电站及户用光伏微电站建设。嘉寓组件产品已获得TUV、CQC、CGC、领跑者等系列认证,组件功率最高可达550瓦。随着自身专有生产技术和工艺流程的不断提高,公司产品不断提高转换效率、降低损耗、提升产线兼容性、降低成本、延长使用寿命以及更加安全环保。

  3、人力资源优势

  系统门窗幕墙行业与光伏、光热行业均为技术密集型行业,公司充足的人才储备和合理的人才结构是重要的竞争优势之一。公司十分注重对人才的引进和培养,目前已经建立了较为完善的研发、生产、市场、销售、工程和服务等系统的专业人才体系。

  经过多年经营,公司锻炼了一支经验丰富、结构合理的管理团队,具有强大的技术实力、丰富的行业经验和杰出的管理能力。公司主要管理团队成员见证了我国门窗、幕墙行业的发展历程,能够准确把握行业发展趋势和技术方向,是公司持续发展的有力保障。目前公司拥有国家级行业专家8名,博士2名。公司中层以上管理人员平均行业从业经验十余年,创新能力、管理效率较为突出,为公司业务发展提供了有力支撑。

  4、项目管理优势

  公司项目管理经验丰富,拥有30余年的施工现场经验,总结出适合公司发展的项目管理手册和操作标准流程,指导项目管理工作。同时,公司拥有一级建造师、二级建造师、高级工程师、中级工程师、建筑八大员等层次分明、专业技术过硬、工作成绩优异的项目管理专业人才,并有人才梯队建设保障,奠定了坚实的项目管理人才基础。

  公司应用信息化手段进行项目的实时管控。公司近年不断完善发展项目信息化管理建设,通过BPM软件等专业性的项目管理系统,实现了项目管理的内部流程审核、项目进度预警、成本控制、数据分析、风险提示等信息化管理,项目管理效率与实施过程管控力度大大提升。

  通过30余年的项目实施,公司建立了稳定、充足、技术实力过硬的劳务合作伙伴队伍,建立劳务项目库,实行等级管理,确保了在项目实施过程中质量、安全、进度的有效控制。公司通过信息化手段建立了完善的监督监察机制,形成了总部--子公司-项目部三级管理监察体系,对项目管理过程中的问题能够及时发现、及时处理,有效防范经营风险。

三、公司未来发展的展望

  (一)行业格局和趋势

  1、建筑装饰行业

  “十四五”规划明确指出,推进建筑业全面转型升级,明确建筑行业未来装配式、绿色低碳、信息化、新型工业化大方向。绿色建筑理念的推广和建筑领域低碳转型的深入推进,有利于推动装配式建筑、装配式装修和BIPV(光伏建筑一体化)行业快速发展。

  建筑门窗幕墙行业市场竞争格局、市场基本面仍然会与建筑业、房地产业的平稳发展相一致,在良性增长的同时,向着绿色低碳、智能化、信息化的方向发展。城市发展进入城市更新的重要时期,由大规模增量建设转为存量提质改造和增量结构调整并重,高品质产品、绿色节能材料、高附加值产品、可循环的新技术、智能化替代人工化产品,必将成为建筑门窗幕墙行业的新型发展方向。

  作为绿色低碳建筑的典型代表,装配式建筑由于其建筑部件的批量工业化生产以及模块化机械化安装模式,可有效节省建材使用量及施工能耗,节能环保优势显著。公司近年来持续加强装配式建筑配套门窗产品的研发,在装配式建筑配套门窗产品方面已有一定技术积累,拥有单元式门窗、门窗护框等多项相关技术专利,公司研发的“朗尚101”系列被动式节能铝合金窗,取得了德国被动式房屋研究所PHI认证,并获得了国家超低能耗房屋的康居认证,成功入选“被动式低能耗建筑产品选用目录”,公司将加速技术成果产业转化。

  公司专业从事门窗幕墙业务30余年,树立了稳固的行业龙头企业地位。“十四五”期间,公司将充分利用品牌优势、技术优势、成本优势、服务优势、资本优势,抓住房地产行业结构化调整的历史性机遇,通过增强与全国二十强地产企业的合作,布局门窗零售市场,大力发展绿色建筑系统业务,不断扩大在行业的领先地位。

  2、新能源光伏及光热行业

  在当前“碳中和”的政策背景下,以光伏为主力的清洁能源拥有广阔的发展前景与空间。经过多年发展,当前我国光伏组件生产已经实现了进口替代,并在国际市场上具有领先的竞争力。近年来,在国家政策的大力支持下,下游光伏装机容量需求不断增长,光伏组件厂家出货量持续上升。

  在国家煤改清洁能源利好政策的驱动下,随着技术创新的不断发展,我国太阳能采暖项目得以大面积实施与落地,太阳能供暖成为太阳能热利用行业最重要的增长点之一。2021年12月8日,中国太阳能热利用行业年会上发布《2021中国太阳能热利用行业运行状况报告》指出,“由于受新冠疫情的影响,整个太阳能光热行业经历了严竣的考验。上半年由于各行各业经济都在慢慢恢复中,所以行业受到了一定的影响。疫情逐渐缓解后,尤其是进入下半年,整个行业呈现报复性恢复。2021年新增太阳能供暖面积突破1000万m2,成为行业最有活力的增长点之一。”随着“碳达峰”、“碳中和”时间表的提出和配套政策的逐步落地,太阳能采暖和太阳能工商业应用也必将迎来新的发展机遇,未来市场空间巨大。

  (二)公司未来发展战略规划

  在门窗幕墙领域,在保持与战略客户长期稳定合作关系的同时,继续发挥公司的品牌优势,大力拓展门窗零售市场,实现稳健、高质量发展,抓住装配式建筑、光伏建筑一体化的发展契机,引领门窗行业进入绿色、低碳的新格局。

  在光伏组件领域,利用徐州嘉寓在高效光伏组件领域积累的研发、生产、品牌优势,聚焦光照条件好的地区,进一步扩大组件产能、加大技术研发投入、扩大市场布局,为公司整体光伏产业的发展奠定坚实的基础。

  在光热利用领域,依托公司在光热方面的技术沉淀与积累,充分发挥技术及管理优势,公司将全面部署分布式户用采暖,并在新型光热大棚、太阳能光热烘干、海水淡化等方面下大力气,形成公司新的利润增长极。

  (三)经营计划

  2021年,按照公司制定的发展战略规划,继续加强风险防控,以实现稳健、高质量的发展,力争完成签约合同额70亿元,其中:门窗幕墙20亿元;光伏、光热业务50亿元。围绕上述年度经营目标,重点做好以下几个方面的工作:

  1、深化创新驱动,加强新技术、新产品研发

  完善技术创新的导向机制,强化技术持续创新的重要战略地位,从智能门窗幕墙、太阳能光伏、光热主营业务发展的角度,加大对各业务体系的技术支持、业务领导、统筹协调力度,不断提高技术人员创新能力和团队整体技术水平,激发技术团队的积极性、创造性,适应区域经营模式的需要,克服技术工作中的困难和压力,合理调整人员结构,及时根据市场需求,填补产品研发的空白,引导客户进行产品的升级换代。

  2、紧抓政策机遇,加快新能源光伏光热业务的拓展

  根据“十四五”规划,坚定不移贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”的新发展理念,跟紧国家产业政策,充分发挥产业布局优势,结合区域气候特点,大力储备平价上网风电、光伏电站资源,积极拓展平价上网光伏、风电项目;光伏组件业务,要在进入中电建等30余家央企、国企、上市公司采购白名单的基础上,进一步加强与不同优质客户的战略合作,计划在2021年适时启动三个高效光伏组件全自动生产线的项目建设,全力提高盈利水平。

  2021年,公司将全面拓展“光热+”清洁能源采暖业务,以最快的速度占领市场。同时将努力推进光热生产基地的投资、建设、运营,完善配套项目建设,加强在光热领域的技术研究与知识产权成果保护,研发进一步提升热转换率的技术和产品,降低产品成本,提升用户体验,适时投产从窑炉到成品的全产业链生产线,形成“光热+”全产业链布局,引领“光热+”行业发展趋势。

  3、进一步加强品牌推广,扩大门窗零售市场份额

  随着我国城镇居民人均可支配收入的不断增长和物质产品的极大丰富,消费者的差异化需求充分显现,中国建筑住宅存量市场改造、装修改造需求旺盛,与此同时,互联网、大数据等技术的发展与运用带动行业新零售模式发展,以产品、服务、场景、体验四位一体的线下零售平台,将会为消费者呈现全新的购物图景。2021年度,公司将凭借自身门窗品牌与技术的行业优势,加强终端消费者对嘉寓门窗的品牌认知,以北京市场为基础,深化与贝壳、爱空间等多家知名企业的合作,通过产供销与服务体系搭建扩展到全国核心城市。

  4、加强资本运作,优化业务结构

  2021年,公司将立足于行业整体发展状况与公司实际运行情况,实现资本运作与业务战略的有机结合,通过增发股票等方式募集资金以支持业务扩张,进一步加大在光伏领域的技术投入与产能建设,提高公司在新能源业务领域的资产、收入规模,优化各项业务结构占比,提升公司盈利能力,实现规模效应。

  5、抓住历史机遇,拓展雄安新区业务

  牢抓国家深入实施区域重大战略,加快推动京津冀协同发展的契机,大力发展雄安新区的建筑外装饰业务。公司承接的北京行政副中心项目,符合雄安新区提倡的绿色环保、装配式建筑理念;公司中标并实施雄安新区容东片区G组团安置房及配套设施项目,符合雄安新区发展理念,为拓展雄安新区市场打下了坚实基础。

  6、坚持稳健经营、防控风险,强化总部管控能力

  公司各职能体系要继续加强制度建设、完善内控管理机制,强化对各下属子公司的服务、监督、管理职能,指导各级子公司建立健全风险防控体系,完善供应链管理、信息化管理、标准化管理,坚持合规、合法经营,守住风险防控的底线,维护公司和股东利益。各级子公司在所有经营活动中,要持续强化稳健经营、防控风险的经营理念,主动接受总部监督、管理,按照国家法律、法规规定,和公司规章制度要求,建立、健全管理体系、风控体系,切实落实规范经营,围绕年度经营目标,明确责任到人,采取有效措施,全面降低管理费用,防控经营风险。

  7、加强制度建设,提升治理水平

  公司拥有完善的管理制度和工作流程,总部各职能部门作为公司各专业制度、流程的制定者和宣贯者,不断推进各体系建设,认真履行体系搭建者的职责。公司会作为监督监察主体,加强内控制度建设和过程管理,明确作业指导流程,提升专业人员素养,通过加强内部审计监察工作,为公司健康发展保驾护航。

  (四)可能面对的风险

  1、宏观经济周期及行业政策风险

  公司门窗幕墙、新能源业务均与宏观经济及行业政策密切相关。门窗幕墙业务依赖房地产行业的发展,并且房地产业是国家进行经济调控和金融调控的重要行业,每年都有较多的行业政策出台。太阳能光伏业务依赖国家的新能源发展政策和光伏补贴政策,并受我国经济发展尤其是工业发展水平的影响。如果未来我国经济增速大幅放缓,房地产调控政策持续收紧,可能对公司的各业务板块有较大不利影响,并影响公司的盈利能力。

  公司在继续做大做强门窗幕墙、太阳能光伏业务的同时,布局光热领域,在积极拓展新业务的同时,对宏观经济周期和相关行业风险的防控是公司稳健、可持续发展的重要课题。行业供给总量会因劳动力、技术水平、资金供需等因素的变化呈现不断扩张或收缩的态势;行业业绩也会因价格、需求、收入、市场预期变动,以及宏观经济政策主要包括财政政策、货币政策、产业政策、投资政策等因素的影响,而出现周期性波动。

  公司通过推行核心重点客户服务模式,与国内优质客户结成战略合作关系,强强联合,规避房地产行业波动导致的经营风险,同时大力发展门窗零售业务,提高门窗幕墙业务的抗风险能力;太阳能光伏光热依托产业链相关业务延伸,为公司拓展新的利润增长模式。

  2、市场竞争的风险

  公司从事的系统门窗幕墙属于市场充分竞争的行业,行业内有部分综合实力较强的公司,与公司在全国范围内展开激烈竞争。公司从事的太阳能光伏业务主要从事光伏组件的研发、生产和销售,组件行业是我国光伏行业发展较早且重资产投入的行业,行业内存在实力强大的龙头企业,对公司形成较强的竞争压力。如果公司不能很好地应对市场竞争,将对公司业务发展形成不利影响,影响公司的盈利能力。公司作为系统门窗行业的龙头企业具有较强的稳定性,自主创新能力强,产品线丰富,拥有自主研发的嘉寓系统门窗幕墙产品,综合配套能力强,品牌形象好,在行业竞争中处于领先地位,在中高端节能门窗市场具有比较明显的竞争优势。公司全面拓展光伏新能源业务,规避单一门窗幕墙主业所导致的市场竞争风险;公司利用布局全国的生产基地的区域资源优势,迅速拓展光伏电站EPC业务,建设全自动光伏组件生产线,增加了在光伏行业中的综合优势。

  3、行业资源整合及主业拓展可能带来的风险

  随着公司全国范围内区域化经营战略目标的推进,公司已逐步完成两大主业的布局。公司将在门窗行业从分散型逐步向集中型转变的历史机遇中,逐步从全产业链的经营模式向以系统研发、技术服务为重心的模式转型,加大力量拓展门窗零售市场,进行国内系统门窗、智能家居等领域的行业资源整合,同时进一步拓展绿色建筑、光伏光热领域业务。在进行行业资源整合及发展模式转型升级的过程中,企业文化的差异、管理模式的创新、人力资源的储备等方面都存在一定的不确定性因素所带来的风险,导致多主业无法实现协同发展的预期。

  公司将在充分评估风险及控制风险的基础上,采取加大人力资源储备,加强企业文化建设与融合,强化信息化管理,完善绩效考核机制,增强内控制度的建设和执行监察力度,优化管理流程,提高管理效率等方式应对上述风险。

  4、新型冠状病毒疫情可能带来的风险

  目前国内疫情虽然已经得到了有效控制,但国外疫情形势依旧严峻,国内疫情存在反复的风险,本次新冠疫情给全球经济造成了严重影响,若国际疫情形势没有改观或国内出现疫情反复,新冠肺炎疫情将对公司生产经营带来一定风险,公司的经营业绩也将受到严峻挑战。

  公司将坚决执行各级政府疫情防控规定,做好联防联控工作,保障员工健康,减少人员流动和聚集,通过综合办公系统、视频会议系统等信息化平台,开展异地办公和项目履约工作,为各类业务开展提供支持,尽力减少疫情影响。

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