首页 >  新闻 >  华为事件800天后,国产软件大突围,获国内顶级企业大范围采购

新闻 甘诺颖 134℃ yzumpa.cn

2021年11月,软件企业金蝶突然接到了一个紧急求助,对方是国内头部海底光缆公司华为海洋。

两个多月内,华为海洋选择把公司184个以美国甲骨文公司为核心的ERP系统全部替换成国产系统。ERP系统集公司财务、供应链、人事管理等于一体,重要性堪比中大型企业的中枢神经系统。

通常情况下,这是一两年才能交付的工程。但眼下只有60多天的“切换期”,攸关华为海洋的生死,没有任何缓冲余地可言。

这种大型跨国公司的整体ERP系统,国内企业几乎都没有做过,可选的企业就是金蝶和用友两家,经过两周的验证测试,金蝶中标。之后经过整整68天的浴血奋战,2021年2月29日,华为海洋184个系统正式在金蝶系统上跑了起来。

这件事有很强的标志性意义。

此前,国内大企业的ERP市场基本是被美国甲骨文和德国SAP两家国际厂商垄断。2021年华为事件后,受地缘政治和供应链安全影响,一批中国最优秀的企业不得不进行国产软件替代,这也给了众多国产软件企业历史性的发展机遇。要知道,此前由于国内IT行业起步晚,国产企业最缺的就是机会,尤其是进入大型企业的机会。

2021年5月16日华为事件之后,和芯片行业一样,国产软件最近两年正迎来一个大变局。多家企业对AI财经社称,已成立专门国产化替代部门,关注相关政策和动向,聚焦该市场,这其中包括国产操作系统、数据库、国产企业管理软件、行业解决方案开发商......国产软件替代孕育着巨大商机,两年前,中国软件的报告就称,仅政府等相关5000 万台终端计算机及系统替换,对应的基础软硬件、应用和安全市场总规模超过1万亿元。如今,这个盘子还在因为大型企业的加入而快速增大。

生死存亡之战

华为海洋2021年由华为和英国海事公司合资成立。2021年,受国际环境影响,华为只能卖掉股份,华为海洋也必须在限期内从华为的IT架构和系统中剥离出来,其中一个重要环节就是替换原有的甲骨文ERP系统。

“系统替代对任何一家公司来说都是极为痛苦的,相当于把好好的房子拆掉重新装修一遍。”项目核心成员、金蝶中国大企业事业群行业与产品市场部总经理张田彤对AI财经社说。

过去几年,金蝶也接手过一些大项目,但都只是部分系统的替代,这算是中国市场上第一个真正意义上完整的国产化项目。除了时间紧、难度大,客户还提出不能有任何不合规之处。

其中,数据迁移是国产化替代项目最大的障碍之一。

比一般的数据迁移更难的是,这次属于企业的切割,必须将全部数据资产搬出来。它不仅是数据量巨大,关键是系统在原体系内积累了20多年,涉及多个事业群,很多东西很难解释清楚。而这些数据要迁移并保存在金蝶的系统上,又需要经过严格的挑选和取舍。

最后,是三方投入10多位专职人员筛了半个多月,配合现场开发的数据处理工具软件,才最终完成了数据迁移。

除了迁移数据,变革技术架构,也是考验能力能否足够硬核的关键环节。其中数MRP运算(物料需求计划)最难驯服,它是ERP系统的核心功能。张田彤说,国外系统过去都是基于中心数据库做的单体架构,因为他们的数据库性能和技术基础足够好,才能接得住像华为这种体量的MRP运算。

而在传统架构下,国内厂商搞不定像月底结账、大促这样特别高性能的场景。最终,金蝶利用了分布式云原生设计。其中,核心问题就是在分布式下如何保障数据管理的一致性,这需要踏实的实践验证。

有一次,在另外一个国产化替代项目中,为了排查一个BUG,金蝶30多个MRP专家连续30多个小时没有睡觉,“几乎有一整个月以这样的工作状态熬下来的。”张田彤说,“国产化替代说起来很热血,真正做的时候都是一个坎一个坎熬过来的。”

这些项目的共同考验,除了让金蝶看到和全球一流IT治理体系还存在的差距,他们更意识到,以前中小项目可以靠一两个牛人带队搞定,现在面对大项目,在交付方案、管理体系和生态建设上都需要改革。

除了ERP系统,CRM(客户关系管理)领域也有大型国产替代案例出现。

2021年,国内CRM企业销售易接到了海康威视的招标信息。对方是全球安防龙头企业,业务面向全球150多个国家和地区。受国际环境的影响,海康威视需要在很短的时间内替换掉在全球已经运行多年的Salesforce系统。

在这个市场上,可选的国产软件也不多,最终,销售易拿下了这个大单。销售易服务团队通过三个月的紧急实施,顺利完成了CRM主要业务功能从Salesforce到销售易平台的切换,保障了海康威视的海外运营体系。

金蝶董事会主席兼CEO徐少春在金蝶云苍穹峰会上表示,2021年,金蝶大概在40多家超大企业上替代了国外高端管理软件,“这个数据还在继续增加。”

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